Se você é um gestor de tráfego ou simplesmnete trabalha com marketing digital, entende a importância de otimizar o retorno sobre seus investimentos em publicidade. No mundo digital, uma das métricas mais importantes para medir o sucesso de uma campanha é o ROAS (Return on Ad Spend).
Neste artigo, vamos explicar como alcançar um ROAS de 3,72 em 21 dias de campanha, utilizando um exemplo prático com um produto vendido por R$67 e um lucro de R$6.968,06.
Introdução ao ROAS e sua importância na otimização de campanhas publicitárias:
ROAS, ou Return on Ad Spend, é uma métrica crucial para a otimização de campanhas publicitárias. Ele representa o retorno sobre o investimento em publicidade, ou seja, o lucro obtido em relação ao valor gasto em anúncios. Em outras palavras, o ROAS é uma medida da eficiência de suas campanhas publicitárias.
Com o ROAS, é possível determinar se suas campanhas estão gerando lucro suficiente para justificar os investimentos em publicidade. Além disso, a métrica permite que você compare diferentes campanhas e estratégias, identificando aquelas que oferecem o melhor desempenho em termos de retorno sobre o investimento.
Ao entender o ROAS e sua importância, você pode aprimorar sua estratégia de marketing e aumentar a eficiência de suas campanhas publicitárias, maximizando seu lucro e minimizando os custos. Por isso, é fundamental conhecer essa métrica e saber como calcular e usá-la de maneira correta.
Cálculo do ROAS e como alcançar um ROAS de 3,72:
O cálculo do ROAS é simples e pode ser feito com a seguinte fórmula:
ROAS = Lucro obtido / Valor gasto em publicidade
Por exemplo, suponhamos que você tenha investido R$1000 em publicidade e tenha gerado um lucro de R$3720 com as vendas resultantes da campanha. Neste caso, o ROAS seria de 3,72 (3720/1000).
Alcançar um ROAS de 3,72 significa que você está obtendo três vezes o valor investido em publicidade. Para atingir esse objetivo, é preciso otimizar suas campanhas publicitárias, garantindo que elas atinjam o público certo, utilizem anúncios atrativos e efetivos, e sejam veiculados em plataformas e horários adequados.
Outra maneira de aumentar o ROAS é otimizar o preço de seu produto e garantir que seu lucro por venda seja suficientemente alto para compensar os gastos com publicidade. Além disso, é importante monitorar continuamente o desempenho de suas campanhas e ajustar sua estratégia de acordo com os resultados obtidos.
Em resumo, alcançar um ROAS de 3,72 requer uma combinação de otimização de campanhas publicitárias, monitoramento constante e ajuste estratégico baseado em resultados.
Exemplo prático de um produto com preço de R$67 e lucro de R$6.968,06
Como todos sabem, gerar lucro em um projeto recente é praticamente impossível, porem conseguimos acertar esse resultado com um fúnil simples e direto. Abaixo vamos mostrar o passo a passo que utilizamos para atingir um Roas de 3.72 com um produto de R$67.
Campanha 01 - Objetivo gerar descoberta, aparecer para os possíveis compradores, realizar uma campanha de engajamento com a finalidade de trazer mais seguidores para a base do expert, pegando um conteúdo de valor que foi impulsionado pelo expert em seu Instagram com o cta de acessar perfil, assim será possível colocar o mesmo cta em sua campanha no gerenciador de negócios.
Campanha 02 – Objetivo gerar relacionamento e despertar o interesse pelo produto anunciado. Aqui nesta campanha é possível trabalhar e varias maneiras; Campanha de V.V/ Alcance usando conteúdos de valor, provas sociais e como o produto funciona.
Também é possível realizar campanha de trafego para o site, com o próprio público interno do Instagram deixando assim o público muito mais aquecido.
Campanha 03 – Campanha de venda (conversão), realizando a distribuição da oferta para os públicos interno
- Conjunto 01 – Públicos que visualizaram os vídeos em 50%, 75%, 95% pois mostram enorme interesse pelo conteúdo alio apresentado.
- Conjunto 02 – Públicos que se engajaram com as publicações nos últimos 30, 60, e 90 dias do Instagram.
- Conjunto 03 – Públicos que acessaram o site através das campanhas de trafego para o site/LP, esse publico no primeiro momento não foi levado com o objetivo de compra, porem nesse momento sim. Esses 3 conjuntos são para públicos internos e seu CPA será muito mais barato do que os públicos externos.
Dependendo da verba que seu expert tenha para as campanhas é possível pensar nos públicos externos (Semelhantes e aberto).
Campanha 04 – Campanha de venda (conversão), realizando a distribuição da oferta para os públicos Externo
- Conjunto 01 – Públicos semelhantes de 1%, 2% ...., que visualizaram os vídeos em 50%, 75%, 95% pois mostram enorme interesse pelo conteúdo alio apresentado.
- Conjunto 02 – Públicos semelhantes de 1%, 2% .... que se engajaram com as publicações nos últimos 30, 60, e 90 dias do Instagram.
- Conjunto 03 – Públicos semelhantes de 1%, 2% .... que acessaram o site através das campanhas de trafego para o site/LP.
- Conjunto 04 - Publico totalmente aberto, segmentado apenas pela faixa etária do público. Essas campanhas para os públicos externos tendem a ser um pouco mais cara.
Campanha 05 - Campanha de perseguição ou como todos aqui conhecem o famoso Remarketing, aqui fazemos a oferta para todas as pessoas que acessaram o site, iniciaram a finalização de compra e não compraram. Aqui é a campanha que sempre tem que estar rodando em paralelo com as campanhas de conversão.
Como aumentar o ROAS de suas campanhas:
Existem diversas estratégias que podem ajudá-lo a aumentar o ROAS de suas campanhas publicitárias. Aqui estão algumas dicas:
Segmentação de público: Identifique o público-alvo ideal para suas campanhas e crie anúncios direcionados especificamente a eles. Isso aumentará a eficiência de suas campanhas e maximizará o ROI.
Otimização de anúncios: Crie anúncios atrativos e efetivos que destaquem as vantagens de seu produto ou serviço. Além disso, teste diferentes tipos de anúncios e ajuste sua estratégia de acordo com os resultados obtidos.
Plataformas e horários de veiculação: Escolha as plataformas e horários de veiculação que ofereçam o melhor desempenho para suas campanhas. Isso pode variar de acordo com o segmento de atuação, o público-alvo e outros fatores.
Preço e lucro por venda: Otimize o preço de seu produto e garanta que seu lucro por venda seja suficientemente alto para compensar os gastos com publicidade. Além disso, consider a oferta de descontos, promoções ou outras estratégias de vendas para maximizar o lucro.
Monitoramento constante: Monitora continuamente o desempenho de suas campanhas e ajuste sua estratégia de acordo com os resultados obtidos. Isso permitirá que você identifique e corrija rapidamente quaisquer problemas ou oportunidades de melhoria.
Aumentar o ROAS requer uma combinação de segmentação de público, otimização de anúncios, escolha de plataformas e horários de veiculação, otimização do preço e lucro por venda, e monitoramento constante. Ao seguir essas dicas, você poderá maximizar o retorno sobre seu investimento em publicidade.
Ferramentas e métricas para acompanhar o desempenho de suas campanhas e ajustar sua estratégia
As ferramentas e métricas são fundamentais para acompanhar o desempenho de suas campanhas e ajustar sua estratégia de acordo com os resultados obtidos. Ao utilizar as ferramentas certas e acompanhar as métricas relevantes, você poderá maximizar o ROAS e alcançar seus objetivos de publicidade. Algumas delas são:
Ferramentas de análise de dados: Utilize ferramentas de análise de dados para coletar, agregar e visualizar dados sobre o desempenho de suas campanhas. Isso permitirá que você entenda melhor como seu público está respondendo a seus anúncios e como ajustar sua estratégia para maximizar o ROAS.
Métricas de ROAS: Além do ROAS, existem outras métricas importantes que você deve acompanhar para avaliar o sucesso de suas campanhas. Algumas métricas importantes incluem o custo por clique (CPC), o custo por aquisição de clientes (CPA), o retorno sobre o investimento (ROI) e a taxa de conversão.
Monitoramento constante: Monitorar continuamente o desempenho de suas campanhas é fundamental para ajustar sua estratégia e maximizar o ROAS. Além disso, é importante estar sempre atento a novas ferramentas e métricas que possam oferecer uma visão mais clara de seu desempenho.
Conclusão e recomendações finais para aprimorar suas estratégias de marketing
Fizemos este artigo com o propósito de abordar a importância de maximizar o Retorno sobre Investimento em Anúncios (ROAS) como uma estratégia eficaz para o sucesso de sua campanha de marketing. Discutimos vários tópicos importantes, incluindo o cálculo do ROAS, a importância de alinhar oferta e demanda, ferramentas e métricas para acompanhar o desempenho das campanhas e otimizar sua estratégia. Finalmente, apresentamos recomendações finais para aprimorar sua estratégia de marketing e maximizar o ROAS.
Em resumo, ao seguir as dicas e recomendações discutidas no artigo, você pode maximizar o ROAS e alcançar seus objetivos financeiros com sua campanha de marketing. Lembre-se de testar e ajustar constantemente sua estratégia e de usar ferramentas e métricas adequadas para monitorar o desempenho de suas campanhas. Com uma abordagem bem planejada e otimizada, você pode obter resultados excepcionais e maximizar o retorno sobre seu investimento em marketing.
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